Платформы для риелторов: как NMarket.PRO, TrendAgent и другие продают новостройки и кто им платит

Платформа для риелторов — площадка-посредник между застройщиком и агентами недвижимости. Застройщик подписывает с ней один договор, выкладывает квартиры и платит комиссию только за состоявшуюся сделку. Агент подключается бесплатно, фиксирует клиента, бронирует квартиру и получает свою долю, часто раньше, чем застройщик расплатится с площадкой.

Мы разобрали российских игроков, площадки по зарубежной недвижимости и мировых предшественников модели: как они работают, кто им платит, насколько они наполнены и что продают застройщику сверх доступа к агентам.

Агентский канал сейчас стоит денег и внимания. По оценке Ведомостей, в миллионниках распродано 27% строящегося жилья против 33% годом раньше, и в 2025 году 31% застройщиков усилили работу с агентами, по данным Группы «Плюс».

Почти все цифры масштаба площадки публикуют сами, независимо их никто не проверял, поэтому такие мы пометили словами «по данным компании». Сколько площадка удерживает из комиссии, не раскрывает никто.

Как работает платформа для риелторов

Схема у всех площадок одна. Застройщик заключает с площадкой договор возмездного оказания услуг, передаёт шахматку, планировки, формы оплаты и регламент. Площадка показывает квартиры десяткам тысяч агентов и ведёт за них сделку до регистрации.

Путь агента на примере NMarket.PRO, по базе знаний площадки:

1. Регистрация за пару минут как ООО, ИП или самозанятый, акцепт оферты.
2. Подбор квартиры по базе, презентация клиенту, личный кабинет покупателя.
3. Фиксация клиента: в одной заявке до пяти застройщиков. Застройщик проверяет, нет ли этого человека в работе у своего отдела продаж, согласование занимает от 15 минут до 2–3 часов.
4. Бронь, одобрение ипотеки через ипотечный отдел площадки, согласование договора.
5. Выплата комиссии после регистрации договора долевого участия.

Застройщик платит площадке, она удерживает своё вознаграждение и перечисляет остальное агенту. Юридически агент для площадки — принципал, а она для него — агент.

Сколько новостроек продают через агентов и сколько им платят

Доля агентских продаж выросла за два-три года примерно в полтора раза. Оценки расходятся, потому что каждый считает по своей выборке.

Комиссии растут вместе с долей. На Авито средняя комиссия по новостройкам выросла с 2,6% до 3,5% к июню 2026 года. В Москве, по данным сервиса на август 2026 года, она в среднем 4%, или 435 000 ₽ за сделку, отдельные проекты платят до 7%.

Разброс по застройщикам большой. По опросу Telegram-канала «Белая каска» в сентябре 2026 года, ПИК платит 4–5%, Самолёт — 1,5–6%, А101 — 1,5–4%, а общий диапазон рынка — 1–9%. В Краснодарском крае встречаются 7–10%.

Задержки и объясняют, зачем агенту площадка. Напрямую агентство ждёт комиссию месяцами, а площадка выплачивает аванс из своих денег за сутки или неделю.

Кто на рынке: площадки, их масштаб и связи

Крупных независимых площадок две, обе из Санкт-Петербурга. Остальные игроки связаны с банком, классифайдом, застройщиком или сетью агентств.

Спрос в поиске подтверждает расстановку сил. По Вордстату за октябрь 2025 — сентябрь 2026 года запрос «тренд агент» набирает в среднем 22 212 показов в месяц, «нмаркет» — 10 311. Общие запросы почти пустые: «платформа для риелторов» — 84 показа, «агентская программа застройщика» — ноль. Агенты ищут площадку по названию.

Циан и Яндекс Недвижимость агентских программ с выплатой комиссии за новостройки не ведут. Циан зарабатывает на застройщиках через лиды и рекламу, у Яндекса есть партнёрская программа за переданный трафик, без сделки.

Крупные застройщики держат собственные порталы для агентов. У Самолёта на partners.samolet.ru больше 300 партнёров: клиент закрепляется за агентством на 45 дней, комиссия растёт с числом совместных продаж, выплата — после поступления денег. Кабинет агента есть и в CRM для застройщиков, например в Profitbase.

NMarket.PRO: как устроена площадка изнутри

NMarket.PRO на рынке 13 лет, по данным компании. Основатель и гендиректор — Павел Кочкин. По ЕГРЮЛ операционной компанией владеют сооснователи, банка или застройщика в капитале нет. С 2021 года площадка — резидент Сколково.

Застройщик получает один договор, юридическую проверку, ежемесячную сверку и акты через электронный документооборот. В кабинете застройщика видны просмотры, фиксации, брони, сделки и выручка по своим ЖК, а также раздел «Тарифы конкурентов» — комиссии соседних проектов.

Агенту площадка обещает аванс из собственных средств:

Авансом не платят по военной ипотеке, субсидиям, сертификатам и долгим аккредитивам. В остальных случаях нужен подписанный договор и подтверждение оплаты.

Средний размер вознаграждения агента площадка называет в 250 000 ₽, по межрегиональным сделкам — до 10,5% цены. Сколько оставляет себе NMarket.PRO, не раскрыто: тарифная карта открывается только после входа. По данным компании, за 2024 год агентам выплачено 6 млрд ₽ при сделках на 250 млрд ₽, то есть агенту досталось около 2,4% от суммы сделок.

Для агентов есть платные опции. «Сайт+» — сайт и каталог для агентства с выгрузкой квартир. «Полное спокойствие» — защита от возврата комиссии, если покупатель расторг рассрочку. По данным компании, расторгается каждая пятая рассрочка.

TrendAgent, Домклик, Авито и остальные

TrendAgent

Самая узнаваемая площадка: по данным компании, через неё проходит каждая третья сделка в Санкт-Петербурге. Агенту она даёт базу на 250–350 тыс. квартир с обновлением каждые 15 минут, проверку клиента на уникальность, бронь, ипотеку и презентации для клиента.

Застройщику TrendAgent продаёт два пакета. «Стандартный» гарантирует выплаты агентам за 1–5 рабочих дней. «Индивидуальный» добавляет показ на стартовой странице, федеральные вебинары, аналитику по локациям и соседним проектам, конкурсы для агентов и комиссию под план продаж.

Домклик

Сбер запустил сервис для агентов в апреле 2024 года: проверка уникальности, бронь, ипотека, оформление и выплата агентству сразу после регистрации сделки, не дожидаясь застройщика.

С августа 2025 года у Домклика есть и прямой сервис покупки новостройки для покупателя в 600+ ЖК, где менеджер банка ведёт сделку сам. Банк одновременно развивает агентский канал и конкурирует с ним.

Авито

Сервис «Новостройки для агентов» пилотировали с августа 2024 года в Воронеже, Уфе и Казани.

С августа 2026 года агенты из Екатеринбурга, Казани, Уфы, Ростова-на-Дону и Воронежа продают квартиры Москвы и области. Комиссия видна прямо в карточке квартиры, выплату получают только юрлица и ИП.

Франшизы и новые игроки

Группа «Плюс» и Этажи — сети агентств со своими площадками, которые договариваются с застройщиками от лица всей сети. Группа «Плюс» связана с ГК «Самолет»: топ-менеджеры Самолёта входят в её совет директоров.

Дом.сделка.рф с 2026 года ведёт сделку полностью онлайн и обещает агенту выплату за пять дней. Next Estate продаёт агентствам сайт-каталог на базе TrendAgent за 9 900–39 900 ₽ в месяц.

Как площадки привлекают агентов

Агенту площадка продаёт скорость выплаты и избавление от рутины. Офферы у всех похожи:

• бесплатный доступ и регистрация за пару минут;
• квартиры всех застройщиков без отдельных договоров с каждым;
• аванс комиссии за сутки или неделю;
• ипотечный отдел и юристы площадки бесплатно;
• полная комиссия при продаже в чужом регионе.

Основные каналы — Telegram, обучение и поездки. У NMarket.PRO основной канал в Telegram набрал 18,6 тыс. подписчиков, отдельные каналы ведутся по регионам и странам. TrendAgent проводит автобусные туры по объектам, держит офисы для агентов в Москве и Санкт-Петербурге и школу SkillAgent.

Застройщики проводят на площадках вебинары: у NMarket.PRO на ежедневные эфиры приходит 300+ агентов, по данным компании. Ещё есть турниры по числу сделок, сторис-студия для агентов и расширение браузера, которое подтягивает данные площадки в Циан и Авито.

Что площадки продают застройщику

Доступ к агентам — базовая услуга, и застройщик платит за неё только комиссией со сделки. Сверх неё площадки продают продвижение внутри своей базы. У NMarket.PRO и TrendAgent в списке:

• приоритетный показ на стартовой странице площадки;
• вебинары, посты в Telegram, рассылки агентам;
• брокер-туры и офлайн-обучение в агентствах;
• ежемесячная аэросъёмка хода строительства и 3D-туры;
• конкурсы и повышенная комиссия под план продаж;
• аналитика: комиссии и предложения конкурентов, активность агентов по своим и чужим ЖК.

NMarket.PRO продаёт ещё «команду контракта»: руководителя проекта, ипотечного менеджера и менеджера, который ведёт клиента до подписи договора и следит, чтобы все агенты держали единую цену. Это отдел продаж на аутсорсе. Прайсы на эти услуги ни одна площадка публично не показывает.

Зарубежная недвижимость: кто продаёт Дубай, Таиланд и Турцию

Российские площадки продают зарубежку тем же агентам и по той же схеме. NMarket.PRO работает с ОАЭ с 2022 года или раньше, сейчас в базе также Таиланд, Турция и Бали.

Агент передаёт клиента, а подбор, бронь и сопровождение ведёт специалист площадки или её партнёр. В примере по Дубаю агенту обещают 2% цены и выплату через месяц после оплаты застройщиком.

Агентов зовут в бесплатные брокер-туры в Таиланд и на Бали на 5–7 дней: агент платит только перелёт.

TrendAgent продаёт проекты в нескольких эмиратах ОАЭ. Агенту не нужна лицензия ОАЭ: брокером по сделке выступает площадка. Комиссию агент получает в рублях на российское ООО, ИП или самозанятость.

Отдельные площадки:

Alnair и Reelly рассчитаны на брокеров с лицензией ОАЭ. Агенту из России без лицензии проще работать через отечественные площадки или в паре с русскоязычным агентством в Дубае.

Комиссии застройщиков за рубежом выше российских. В Дубае обычно 4–7%, частные застройщики доходили до 10–12%, по данным Gulf News. В Грузии — от 3%, на Бали — 3%, на части первички 5–7%.

Рынок при этом нестабилен. По данным AGBI, в III квартале 2026 года сумма сделок с недвижимостью на стадии строительства в Дубае упала больше чем вдвое, до 50,6 млрд дирхамов.

Спрос россиян смещается: по данным Tranio за январь–сентябрь 2026 года, на Таиланд пришлось 17,8% заявок, на Турцию — 10,2%, на ОАЭ — 9,8%.

Мировой опыт: Beike, Fangdd и индийские channel partners

Модель «застройщик платит площадке, площадка платит агентам» старше российских игроков. Её масштаб и риски лучше всего видны по Китаю.

Beike, Китай

Крупнейшая площадка модели: в 2025 году через неё прошли продажи новостроек на 890,9 млрд юаней. Выручка от новостроек — 30,6 млрд юаней, около 3,4% от суммы сделок, и примерно 70% этих денег уходит агентам и партнёрам.

В сети Beike 523 тыс. агентов. Beike страхует агента от увода клиента, а в Шэньчжэне выплачивает комиссию до оплаты застройщиком.

Fangdd, Китай

Та же модель, другой итог. В 2019 году на площадке работали 443 тыс. активных агентов, выручка составляла 3,6 млрд юаней. С 2021 года застройщики перестали платить по счетам, и к 2025 году выручка упала на 90%, до 0,36 млрд юаней.

Сверху легли схемы гарантированного выкупа. Fangdd вместе с фондами-партнёрами обещала застройщикам выкупить непроданные квартиры и получила до 443,6 млн юаней условных обязательств.

Индия

Channel partners, частные агенты по договору с застройщиком, дают 50–60% продаж жилья в агломерации Мумбаи, по данным ассоциации застройщиков CREDAI-MCHI.

Площадка Anarock CP выплачивает агенту комиссию за 72 часа после счёта. Задержки там такие же, как у нас: застройщик SJR Primecorp в апреле 2026 года положил ₹2 крор на эскроу-счёт, чтобы гарантировать выплаты брокерам.

В США и Великобритании площадки устроены иначе: застройщик платит за размещение на Zillow или Rightmove, процента со сделки нет. Агенту покупателя в США застройщик платит сам. Средняя комиссия агента покупателя по всему рынку — около 2,4% цены, по данным Redfin.

Что посчитать застройщику перед подключением

Агентский канал дешевле не становится: при комиссии 3,5% квартира за 8 млн ₽ стоит застройщику 280 000 ₽ только за агента. Для сравнения, наш ориентир по ДРР (доля рекламных расходов в выручке) для собственных кампаний — 2–3%, а под конкретный проект его считаем отдельно.

Перед подключением к площадке или повышением комиссии стоит проверить пять вещей.

1. Сколько своих клиентов вы оплачиваете агенту. Покупатель может две недели изучать сайт ЖК после вашей рекламы и прийти через агента. Это видно, только если CRM хранит все прямые обращения, а аналитика считает вовлечённых посетителей сайта вместе с заявками. Как это мерить — в статье про информированного пользователя.
2. Срок закрепления клиента. У Самолёта — 45 дней. Короткий срок даёт агенту стимул довести сделку, длинный — повод фиксировать всех подряд.
3. Когда вы платите площадке. Площадка, которая платит агенту авансом, кредитует застройщика своими деньгами. Проверьте её финансовую устойчивость: если она остановит выплаты, агенты уйдут к соседнему ЖК.
4. Что входит в комиссию. Ипотека, сопровождение, проверка уникальности обычно включены. Приоритетный показ, вебинары, туры и аутсорс сопровождения — отдельные услуги, их эффект видно в кабинете застройщика по фиксациям и броням.
5. Комиссии соседей. Площадки показывают агенту тарифы всех ЖК рядом. Если у конкурента на 1–2 пункта выше, агент поведёт клиента туда, и собственная реклама этого не компенсирует.