✦ Прагматик · performance-маркетинг для застройщиков

Услуги лидогенерации для застройщиков

Оказываем услуги лидогенерации только в недвижимости и только под целевые лиды: контакты, которые прошли квалификацию по бюджету, срокам и интересу к объекту. Премия агентства платится за выполнение плана по таким лидам, а не за показы и клики.

↳ Оставить заявку на сайте ↳ Написать основателю в Telegram

01 Что входит в лидогенерацию под ключ

Услуга закрывает весь путь от стратегии до отчёта по сделкам. Отдельно креативы или отдельно ведение кабинета мы не продаём: разорванная цепочка не даёт посчитать выручку из канала.

Аудит и стратегия

Разбираем текущие кампании, аналитику и воронку продаж. Находим точки слива бюджета и собираем план запуска. До 2 недель.

Посадочные и креативы

Сегментируем аудитории, готовим офферы под портреты покупателей, собираем лендинги и квизы. Юридическая модерация по 214-ФЗ и маркировка Erid — на нас.

Запуск каналов

Яндекс.Директ, VK Ads, Telegram Ads, Дзен и классифайды. Канал подбираем под объект и стадию стройки, а не по шаблону.

Сквозная аналитика

Каждый рубль виден от баннера до сделки в CRM. Считаем выручку из канала и конверсию во встречу, а не количество кликов.

Спринты оптимизации

Итерации по 1–2 недели: гипотеза, тест, данные, следующая итерация. Еженедельные синки — вы видите каждый шаг.

Отчёт, который читают

Не выгрузка из кабинета, а разбор: что сработало, что нет, куда переносим бюджет в следующем спринте.

02 Каким застройщикам подойдёт услуга

Вам важен измеримый результат, и вы привыкли смотреть на цифры, а не на красивый отчёт.
Вы готовы делегировать ответственность за результат digital-кампаний одному подрядчику.
Есть отдел продаж, который обрабатывает обращения, и CRM, где видны статусы сделок.
Нужен предсказуемый поток целевых лидов, который можно планировать на квартал вперёд.

Работаем с любыми форматами: эконом, комфорт, бизнес, премиум, загородная недвижимость, апартаменты. Не берёмся за проекты без CRM — там нечем подтвердить результат.

03 Чем целевой лид отличается от заявки

Заявка — факт отправки формы. Среди заявок есть ошибившиеся кнопкой, риелторы, соседи по району и люди с бюджетом вдвое меньше нужного. Целевой лид — тот, кто прошёл квалификацию. На реальных кампаниях эти два числа расходятся в разы, и платить за первое означает платить за шум.

Поэтому в KPI мы подписываемся на целевые лиды, встречи и сделки. Опережающая метрика, по которой видно результат раньше, чем закроется сделка, — информированный пользователь: визит, в котором человек подробно разобрался в проекте. Как она считается и почему предсказывает продажи, разобрано в отдельной статье.

04 Где берём лиды по недвижимости

Яндекс.Директ

Поиск закрывает сформированный спрос: человек уже ищет квартиру в вашем районе. РСЯ добирает тех, кто только присматривается.

VK Ads

Наш сильный канал. Работает на сегментации: разные офферы под разные портреты покупателей. Здесь получены и ДРР 0,68%, и 15 000 000 ₽ выручки.

Telegram Ads и посев

Официальный кабинет плюс размещения в региональных каналах. Хорошо заходит на локальную аудиторию города.

Классифайды

Авито, Циан, Домклик, Яндекс Недвижимость. Самый горячий спрос и самая высокая конкуренция за него.

Дзен

Длинный формат под сложные объекты, где решение не принимается по одному баннеру.

Набор каналов собираем под объект и стадию стройки. На старте продаж и на закрытии остатков работают разные связки, и одинаковый медиамикс для обоих случаев — способ потерять бюджет.

05 Сколько стоит заказать лидогенерацию

Сопровождение проекта, один ЖК	40 000 ₽ в месяц
Ведение рекламных кампаний, за каждый канал	30 000 ₽ в месяц
Премия за выполнение плана по целевым лидам	5–10% от рекламного бюджета
Сбор РКН, обязательный	3% от рекламных расходов

Цены без НДС, НДС 22% начисляется сверх. Рекламный бюджет вы оплачиваете площадкам напрямую. Премия — единственная часть, которая зависит от результата: план по целевым лидам не выполнен, премии нет. Так мы делим риск, а не рассказываем о нём.

06 Агентство лидогенерации или покупка лидов

У застройщика есть три способа получать обращения, и они решают разные задачи.

Биржа лидов. Покупаете готовые контакты штуками. Быстро и без настройки, но лид чаще всего неэксклюзивный: тот же человек уходит ещё нескольким застройщикам, и ему звонят три раза за час. Разумно, когда отдел продаж простаивает и нужно срочно его загрузить.
CPA-сеть. Платите за факт обращения. Объём появляется быстро, но качеством вы не управляете: критерии целевого лида задаёт сеть, а не ваша воронка.
Агентство на своём трафике. Дольше на старте, потому что нужен аудит и первые спринты. Зато видно, из какого объявления пришёл каждый контакт, и можно осознанно переносить бюджет между каналами.

Мы делаем третье. Первые два способа тоже рабочие, и если задача в том, чтобы закрыть провал месяца, честнее сказать об этом прямо.

07 Результаты в цифрах

ДРР в VK Ads

0,68%

ГК «Третий трест», Уфа — снижение на 80% за 3 месяца

выручка из одного канала

15 000 000 ₽

ЖК «Калинка Парк», ВКонтакте, при ДРР 2,05%

CPL целевого лида в Директе

7 169 ₽

Kalinka Group, Ижевск, октябрь 2025

CPL в курортной нише

10 965 ₽

ЖК «Заостровье», Калининградская область — 2 сделки с первых пяти лидов

рост конверсии на сегментации

×3

Клубный дом «Sobranie», Пермь — свои офферы под каждый портрет покупателя

Ориентир по ДРР для клиента — 2–3% от выручки. Это ориентир, а не обязательство: целевое значение считаем под конкретный проект, его определяют класс жилья, регион и ёмкость отдела продаж. Прагматик работает только с недвижимостью с 2020 года, клиенты в 8 городах: Москва, Санкт-Петербург, Уфа, Сочи, Екатеринбург, Киров, Ижевск, Калининград.

08 Что говорят клиенты

С Прагматиком работаем 4 года: растём вместе, тестируем смелые гипотезы, считаем вклад медийки и лидгена, глубоко копаем аналитику. Главное — они вовлечены и неравнодушны к результату.

Дмитрий Смирнов специалист по рекламе, ГК «Третий трест»

Команда, с которой можно выстроить эффективное долгосрочное сотрудничество. Ценим их проактивность, внимательность к деталям и нацеленность на результат.

Алексей Вершинин бренд-менеджер, Kalinka Group

Прагматик ведёт рекламу под ключ: стабильные заявки, рост конверсии, глубокое понимание ниши.

Лилия Живетьева директор по маркетингу, ГК «МодульСтройГрад»

09 С кем работаем и кто отвечает

ГК «Третий трест» Уфа · 5+ лет
Kalinka Group Ижевск
ГК «МодульСтройГрад» Калининградская область
ЖК «Калинка Парк»
Клубный дом «Sobranie» Пермь
ЖК Edison
ЭкоЯркий
Родина Парк
ЖК Променад

Никита Калашников

основатель агентства Прагматик

Основатель агентства Прагматик с 2020 года и платформы персонализации маркетинга DataFuel с 2017-го.

ex-CMO онлайн-сервиса недвижимости JQEstate и Rublevka.ru. Преподаватель НИУ ВШЭ: программа «Коммуникации, основанные на данных», курс «Психографика в маркетинге и создании продукта».

10+ лет в маркетинге недвижимости. Выступал на Национальном рекламном форуме, RussianCreativeWeek, КИБ+РИФ, AI Conference, MarTech Expo и TechWeek.

10 Частые вопросы

Сколько стоят услуги лидогенерации?

Сопровождение проекта — 40 000 ₽ в месяц за один ЖК. Ведение рекламных кампаний — 30 000 ₽ в месяц за каждый канал. Сверху премия 5–10% от рекламного бюджета, и она платится только за выполнение плана по целевым лидам. Плюс обязательный сбор РКН 3% от рекламных расходов. Цены без НДС, НДС 22% начисляется сверх. Рекламный бюджет вы оплачиваете напрямую площадкам.

Чем целевой лид отличается от заявки?

Заявка — любой контакт из рекламы, включая тех, кто ошибся кнопкой. Целевой лид прошёл квалификацию по бюджету, срокам и интересу к объекту. Разница между этими двумя числами и есть предмет работы: подписываемся в KPI на целевые лиды, встречи и сделки, а не на количество заявок.

Можно ли просто купить лиды по недвижимости готовым списком?

Можно, но такой лид почти всегда неэксклюзивный: биржа продаёт один контакт нескольким застройщикам сразу, и покупатель получает три звонка за час. Это работает, когда нужно быстро загрузить простаивающий отдел продаж. Для системного потока мы ведём собственный трафик, где видно, из какого объявления пришёл каждый контакт.

За какой срок выходим на план по целевым лидам?

Аудит и стратегия занимают до 2 недель, дальше запуск и спринты по 1–2 недели с замером результата. Первые целевые лиды обычно приходят в первый месяц. Выход на устойчивый план — второй-третий месяц, потому что цикл сделки в новостройках длинный и раньше просто нет данных для выводов.

С какими форматами недвижимости работаете?

Эконом, комфорт, бизнес, премиум, загородная недвижимость и апартаменты. Работаем только с недвижимостью с 2020 года, клиенты в восьми городах: Москва, Санкт-Петербург, Уфа, Сочи, Екатеринбург, Киров, Ижевск, Калининград.

Что нужно от застройщика, чтобы начать?

Отдел продаж, который обрабатывает обращения, и CRM, где видно статусы сделок. Без CRM мы не сможем показать выручку из канала и посчитать ДРР, а без этого лидогенерация превращается в отчёт о кликах.

Получить план лидогенерации

Отметьте каналы, которые уже работают или которые хотите запустить. Вернёмся с планом по целевым лидам под ваш объект.

Не любите формы — напишите основателю напрямую: @kalash_nick.