Видеорекламу «Авангард Резиденса» на Smart TV досматривали до конца в девяноста четырёх случаях из ста. Охват — девять и две десятых миллиона уникальных домохозяйств, тысяча показов — пятьдесят пять рублей, «лучшая закупка на рынке». Слайдова показывала эти цифры на квартальных совещаниях как свою гордость.
После восьмого дела я уже не спрашивал, почему цифры такие хорошие. Я спрашивал, кто их нарисовал.
Медийный бюджет «Авангарда» — сто двадцать миллионов рублей в год. Видео на Smart TV: «премиальная аудитория, одиннадцать миллионов домохозяйств». Баннеры через платформы автоматической закупки. Реклама в мобильных приложениях под запуск «Зенита-2». Платные посты в Telegram-каналах о недвижимости.
Как устроен programmatic, я долго не понимал. Квизы, каннибалов, статистов я узнавал по прошлой жизни: подставные фирмы, двойная бухгалтерия, легенды. Programmatic был другим. Цепочка поставок, где товар — внимание человека — продают и перепродают десять раз за доли секунды, и всё это между машинами, которые никогда не видели ни товара, ни человека. Меня девятнадцать лет учили находить в цепочках поставок слабое звено. Здесь слабым звеном была сама идея, что на конце цепочки кто-то сидит.
Лиза начала с простого. Часть тех, кто увидел рекламу «Авангард Резиденса» по телевизору, потом зайдёт на сайт. Показ и визит можно связать по IP-адресу и времени. Грубо, но работает.
Она посчитала. Девять миллионов домохозяйств. Посещений сайта после показа — в пределах погрешности от нуля. А те, что были, распределялись странно: пик между тремя и пятью часами ночи. Премиальная аудитория, которая смотрит рекламу квартир за тридцать миллионов в четыре утра и досматривает её в девяноста четырёх процентах случаев.
— Бессонница у элиты, — сказала Лиза.
Дальше — хуже. Тридцать процентов «уникальных домохозяйств» приходились на IP-адреса, за которыми стояло больше шести устройств одновременно. Телевизоры, которые смотрели рекламу по кругу, как экран в лобби. Онлайн-кинотеатров, где якобы крутили ролик, не было ни в одном каталоге приложений: идентификаторы подделали. А пятьдесят пять рублей за тысячу показов, «лучшая закупка на рынке», в отраслевых медиа проходили как цена фрода: фродовый инвентарь в CTV продаётся по пятьдесят—шестьдесят рублей за тысячу, настоящий — по двести пятьдесят—четыреста пятьдесят. Кто продаёт дешевле владельца трафика, тот продаёт пустоту.
Чтобы читать дальше, войдите через Telegram
Вход бесплатный, пароль и почта не нужны: бот подтвердит его в пару нажатий, и это дело откроется само. Что
откроется:
- Дела 11 новых дел — со 2-го по 12-е, ими серия заканчивается
- Главы 3 главы серии «Как нейробиолог квартиры продавал»
- Инструменты 6 бесплатных инструментов: Карта пути покупателя (CJM) · Аудит зрелости маркетинга · Симулятор антикризисного маркетинга · Конструктор УТП · Медиакарта Telegram-каналов · Сегменты покупателей × УТП
↳ Войти и читать дальше
Начать с первого дела Первое дело открыто всем: «Удобный дурачок». Все дела серии
После входа бот присылает анонсы новых материалов в рабочее время. Отключаются командой /stop.
