Банковский морок

Деньги на статистов шли не из маркетингового бюджета. «ВизитПро» получал их по статье «Стимулирование продаж»: Вадим принёс это из Твери, Лиза подтвердила по 1С. Статью утверждал финансовый блок. Годовой объём — триста восемьдесят миллионов рублей. Вечером я открыл расшифровку статьи, ожидая увидеть подрядчиков. Подрядчики там были, но занимали меньшую часть.

Большую часть «Стимулирования продаж» составляли платежи банку.

Девелоперы мнят себя титанами: строят башни, меняют силуэты городов, называют кварталы в честь созвездий. В тот вечер, когда я пошёл за деньгами, мне стало ясно, что большинство из них — прорабы у банков. Хорошо оплачиваемые, с мраморными офисами и собственными гольф-клубами, но прорабы.

Финансирование «Авангарда» было устроено так же, как у всех застройщиков в стране последние семь лет. Покупатель платит за квартиру на эскроу-счёт в банке, и застройщик этих денег не видит, пока дом не сдан. Строит он на кредит от того же банка — проектное финансирование. Чем больше денег лежит на эскроу, тем ниже ставка по кредиту. Чем медленнее продажи, тем выше.

Девять миллиардов кредитной линии на «Зенит» и «Авангард Резиденс». Банк — один. «Авангард» в нём вёл Вениамин Грезилов, вице-президент; его благодарственное письмо висело в рамке на стене у Откатова.

Лиза построила граф. Не людей, как в тендерном деле, — денег. Каждый платёж «Авангарда» за год по статье «Стимулирование продаж», его получатель, связи получателя. Модель собирала узлы из выписок 1С, договоров, открытых реестров юрлиц. На экране это выглядело как кровеносная система, и все крупные сосуды вели в одно сердце.

Первый сосуд — субсидирование ставки. «Авангард» платил банку за то, чтобы покупатели получали ипотеку по ставке ниже рыночной. Эти деньги потом зашивались в цену квартиры: у одной и той же двушки в «Зените» было две цены — за наличные и в ипотеку. Разница — шестнадцать процентов. За свою «выгодную» ипотеку покупатель платил сам и этого не замечал.