Как нейробиолог квартиры продавал
«Как нейробиолог квартиры продавал» — серия сатирических рассказов Прагматика о том, как знания о мозге превращаются в приёмы продаж. Нейробиолог Герман приходит работать к застройщику и начинает применять на покупателях квартир то, что всю жизнь изучал в лаборатории.
- 20 глав о том, как знания о мозге превращаются в приёмы продаж квартир: дофамин, конформизм, окситоцин, миндалина, ловушка невозвратных затрат.
- Герой — нейробиолог Герман, который всю жизнь изучал, почему человек хочет то, чего у него нет. Он приходит работать к застройщику и начинает применять это на покупателях.
- В конце каждой главы разбор механизма: что происходит в голове покупателя, почему приём срабатывает, что говорят исследования и где проходит граница между честной работой и манипуляцией.
- Главы 1–17 открыты всем, с 18-й — после входа через Telegram. Пароль и почта не нужны.
Главы серии
О чём серия
Герман Аркадьевич Штейн двадцать один год изучал, как мозг млекопитающего хочет то, чего у него нет. Однажды между двумя отказами по грантам ему пишет девелоперская компания, и Герман уходит из лаборатории к застройщику.
Дальше он применяет к покупателям квартир то, что знает о мозге: дофамин предвкушения, стадное поведение, страх, привязанность к вещи, которую уже считаешь своей. Каждая глава — один приём и его цена для того, кто его применяет.
Что в разборе механизма
Каждая глава заканчивается врезкой «Механизм». В ней без сюжета описано, что происходит в голове покупателя, почему приём срабатывает, что об этом говорят исследования и где проходит граница между честной работой и манипуляцией.
Герой и компании выдуманы, механизмы описаны без художественных преувеличений.
Как читать серию
Главы связаны сюжетом, поэтому читать их лучше по порядку, с первой, «Дофаминовый замок». Главы 1–17 открыты без входа, с 18-й текст открывается после входа через Telegram.
Вернувшись на эту страницу, вы увидите кнопку «Продолжить» с той главы, на которой остановились.
Ответы на вопросы
О чём серия «Как нейробиолог квартиры продавал»?
О том, как знания о мозге превращаются в приёмы продаж. Учёный, который всю жизнь изучал, почему человек хочет то, чего у него нет, приходит работать к застройщику и начинает применять это на покупателях квартир.
Это реальная история?
Нет, это сатира: герой и компании выдуманы. Механизмы, на которых держатся приёмы, разобраны в конце каждой главы отдельно от сюжета, без художественных преувеличений.
С какой главы начать?
С первой, «Дофаминовый замок». Главы связаны сюжетом, их лучше читать по порядку.
Нужен ли вход, чтобы читать серию?
Главы 1–17 открыты без входа. С 18-й — после входа через Telegram: бот подтверждает вход в пару нажатий, пароль и почта не нужны.
Серия закончена?
Да, в серии 20 глав, последняя опубликована. Вторая серия рассказов Системы — «Как разведчик внедрял ИИ девелоперу», о фроде в маркетинге застройщика.